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在合作社门口,陈周路连续三天赠送拖把,总计送出五十多把。短短三天,陈周路无需多费唇舌,全县的男女老少都知道合作社有了新玩意儿——拖把,并开始售卖。

第四天,陈周路停止赠品,只是蹲在门口观察人潮涌动。一旦商品有了口碑,销量自不必忧。

起初,合作社内购拖把的人并不多,但到了中午,队伍已排得老长,拥有一把拖把仿佛成了身份的标志。

"这就是你说的思维定势?"吴姐不知何时出现在陈周路身旁,轻声问道。

"算是吧。"陈周路微微颔首。

"三天送出五十多把,加上我之前的一百把,还有分给员工的,总共不到三百把,市场就被打开了……"吴姐今天才领悟到陈周路送拖把的策略,言语间满是敬佩。

"天上不会掉馅饼,免费不等于廉价,可能价值更高!"陈周路咧嘴一笑,接着说,"当大家对新产品有所了解,自然会愿意尝试,这样销路不就打开了吗?"

"那天你说有办法让拖把普及,我还半信半疑,现在吴姐真是服了你了!"吴姐竖起大拇指,毫不掩饰对陈周路的赞赏。

"哈哈,吴姐不如来我这工作吧!"陈周路突然想邀请吴姐加入他的团队。

"别开玩笑了,姐姐在这挺好的!"吴姐连忙摆手拒绝,"今天得送货了,下面的店拖把都卖光了,得补货!"

"我马上安排!"陈周路听罢,骑上自行车疾驰而去。

生产速度赶不上销售,陈周路只得再次向刘家窑招募工人,工厂增设两条生产线,日夜不停赶工。

时光飞逝,转眼到了与合作社结算的日子。

吴姐坐在办公桌前,照例翻阅账本。这半个月,拖把竟然创造了五万的销售额,要知道上个月合作社的总销售额还不到三千,而这半个月仅靠拖把就达到了五万,几乎是一年半的总和。

合作社每把拖把定价五毛,不算便宜,却依然热销。五万的销售额意味着半个月售出十万把,每把利润一毛五,拖把业务让合作社的利润一举突破一万大关。

"小陈,这是你的预付货款!"吴姐把精心用报纸裹好的款项递给了陈周路。

"感谢吴姐!

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